现象级解读，可雅白兰地的“风口”突破策略

“十四五”时期，中国的经济增长速度将继续处于一个周期的下行阶段，但增速的下调并不代表着“绝对值”的下降，据相关机构研究表明：我国经济的增长水平在“十四五”期间可能将要迈入高收入国家门槛。这也就意味着，“十四五”时期是中国产业结构调整升级的主要时段。可雅白兰地，就在这一关键时间内，做出了战略性施策手段。

入驻天猫，上架产品，参与平台级活动，启动直播……完整线上销售链路的搭建，使得可雅白兰地在知名线上电商平台的酒水类目中取得了一席之地。根据数据显示，在过去的一年中，可雅白兰地全年销售额19亿元，累计售出200万瓶；五星金奖全年销售额9.9亿元，累计售出300万瓶；电商平台平均单月销售额达580万元，年销售GMV直逼一亿大关。这样一个不错的数据，为可雅白兰地的电商之路打造了一个提升空间极大的起点。

电商线路的走通，除了意味着在销售渠道方面有了更好的发展，同样也意味着拓宽了受众群体的年龄带，将销售目光更重点的放到年轻人身上。

施策二：年轻化运营思路，直击年轻消费者心智，以沉浸式体验提升消费欲望

根据某数据分析平台的报告可知，在2019年至2021年期间，随着短视频平台的迅猛发展，有关于“酒类”，尤其是“烈酒”相关的视频发布量急剧增加。很多年轻人也正是因触达了这一窗口，增加了对白兰地的兴趣；在酒水类的直播中表现更为突出：90、95后的人群画像数量占比明显上升，订单数量也随之水涨船高；除此之外，调酒类的视频发布数量同比去年同期更是实现了700%的增长。因此，年青一代的消费者正在逐步成为白兰地消费的主力军，如果说以前的白兰地市场还是70、80后的天下，那么如今随着市场大环境的变动， 90后的年轻人已经悄悄崛起了。

为了实现“线上+线下”双向打通，“购买+体验”双重触达的目的，可雅白兰地在线下搭建了一套配有沉浸式音乐背景系统的“可雅白兰地文化体验馆”，更进一步加深与年轻消费者的“联系”。

据了解，这套沉浸式系统以扬声器安装于天顶、墙壁、地面，三维度安装的方式打造沉浸式效果，并着重按照“身临其境”的理念进行了设计，运用“小声压，大动态”的音箱特性，保证了音色、音质、音效，营造了良好的空间氛围。让年轻消费者进入体验馆后，可以随着曼妙的音乐小酌一杯可雅白兰地，加深用户的整体体验感。

线上电商的开拓，加之年轻化的营销方式，让可雅白兰地在“中国高端白兰地开创者”的美称之上，又新增了“年轻化”的标签，相信不久的将来，可雅白兰地将成为新一代消费者放慢脚步，享受生活的沉浸好物。