硬核三棵树营收首破百亿，开创民族涂料新征程

五一假期后第一天，三棵树股价高开，一度触及涨停截至5月5日收盘，三棵树实现日增长9.99%股价开门红的背后，离不开三棵树辉煌业绩的助力

日前，三棵树发布了2021年全年及2022年一季度的业绩报告，备受业界关注面对行业上游原材料增长，下游政策调控加强等挑战，2021年，三棵树财务数据稳定，营业收入114.29亿元，比2020年增加32.28亿元，同比增长39.37%这组数据，不仅三棵树业绩首次突破百亿，也打破了民族涂料品牌没有百亿的行业桎梏

而窥探三棵树2021年的业绩报告，硬核营收的背后，是其对行业趋势的精细部署。

十亿收入年

作为与建筑行业紧密相连的行业之一，2021年的涂料行业充满了不确定性。

回顾这一年，房地产行业遇冷，很多原材料价格上涨，国民经济增速因疫情放缓，很多相关行业出现波动其中，面对上下游的变化，涂料行业也拉响了盈利预警相关统计数据显示，2021年涂料企业业绩分为两级，营收和净利润承压，成本上升成为行业常态

可是，就是在这样的行业背景下，2021年涂料上市公司的尖子生依然稳住了局面，凭借强劲的内生增长动力，不仅实现了业绩的突破，还打破了一项行业纪录。报告期内，三棵树各项业务保持稳定增长态势，家装墙面漆，基材及辅料，胶粘剂，防水材料销售收入及同比分别增长1097%，29.15%，826%，887%和361%。

根据三棵树业绩快报披露，2021年实现营业收入114.29亿元，较2020年增加32.28亿元，同比增长39.37%值得注意的是，这是三棵树成立以来的第一个百亿元营收，也是民族涂料品牌的第一个百亿元

从业绩报告来看，三棵树强劲的零售业务带动了整体营业收入的高增长根据消息显示，2021年，三棵树通过积极推行高端零售战略，拓展渠道多元化，加快了C端和B端市场的布局，率先抓住了新一轮行业增长的浪潮截至报告期末，三棵树小B渠道客户约14800户，其中2021年新增客户9850户

根据2022年第一季度的业绩报告，三棵树的增长趋势保持不变报告期内，三棵树主营收入16.98亿元，同比增长14.49%，毛利率与去年同期基本持平

有业内人士分析，就涂料行业而言，高端零售战略已经成为行业发展的新趋势在2021年的逆势发展中，三叔对零售业务的专注可谓极具前瞻性

可以说，对于三棵树来说，零售战略是其业绩增长的支柱。

二十年磨一剑

研究三棵树的发展历程，100亿元的营收出乎意料，但也在情理之中三树，成立于2002年，2016年登陆上交所，在a股主板上市，成为国内涂料第一股三树自成立以来，一直关注人类的美好生活和家居健康三树以一句三棵树，马上活打响了市场招牌，逐渐从一个产品发展成为涂料，保温，防水，地板，辅料，施工六位一体的绿色建材一站式集成体系

上市五年来，三棵树也被投资者称为不可多得的稳定股。

结果显示，2016年至2020年，三棵树营业收入从19.48亿元增长至82亿元，年复合增长率为43.24%，净利润从1.34亿元增长到5.02亿元，复合增长率约为39.12%。顶住压力，成为首个突破百亿的民族涂料品牌，呈现出强劲的内生增长势头。零售业务的持续强劲带动了公司整体营业收入的高增长。

到2021年，三棵树营收突破100亿元，形成家装产品，工程产品，美丽家居产品等多个产品体系业绩报告显示，2021年，三棵树多项业务保持增长态势，其中家装墙面漆，基材及辅料，胶粘剂，防水材料及制品销售收入分别增长102.97%，29.15%，83.26%，82.87%和36.61%

其业绩报告显示，2021年，三棵树为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方涂料独家供应商以中国一起优秀为口号，践行绿色奥运理念，用绿色环保涂料涂装了国家跳台滑雪中心雪如意等10多个冬奥项目

据三叔介绍，在参与基础设施建设的同时，还通过绿色建材六位一体一站式集成体系，保障北京2022冬奥会及所有人员的健康。报告显示，2021年，三棵树面临上游房地产行业低迷，原材料上涨，一季度基数高，疫情导致出货受阻等问题。

同时凭借精准的判断，三叔签约了冬奥会冠军武大靖，顾艾玲以及中国短道速滑国家队作为代言人和合作伙伴在冠军明星代言人的加持下，三树的品牌影响力也达到了新的高度，成为涂料行业的又一焦点

开始新的旅程

从多产品迭代到关注国潮消费升级，从上游产品研发到零售业务拓展，从引领行业增长到实现民族涂料新高点，从健康涂料到中国涂料，三树的战略部署几乎准确把握了行业风向标，这也让三树走得又快又稳。

三树精准的战略部署背后，是其过硬的技术实力和产品实力的保驾护航。

业绩报告显示，2021年，三棵树加大R&D投入，R&D费用总额同比增长30.94%研发新产品241项，升级老产品577项，为涂料，保温，防水，地板，基材，施工六位一体供应体系的推广奠定了良好基础，满足了用户对全屋一站式绿色建材的需求在推出宝可梦联名BB漆系列等高端乳胶漆产品的同时，还上市了由安装企业专门设计的森轩系列产品

在双碳政策的要求下，健康，天然，绿色产品大行其道作为家装的重要组成部分，伴随着消费品质的不断升级，涂料也面临着来自环保的大考验为此，三树也在积极帮助推动屋面光伏防水材料，胶粘剂，保温材料等业务的可持续发展

新时代，建筑伴随着行业环境的变化而变化最近很多会议也释放了基建行业的积极信号这在一定程度上也预示着涂料行业有望迎来更大的市场机遇

以近期中央政治局会议为例，会议再次强调要坚持房子是用来住的，不是用来炒的定位，明确提出支持各地从本地实际出发完善房地产政策，支持刚性和改善性住房需求，优化商品房预售资金监管，促进房地产市场平稳健康发展。2021年，三棵树通过积极推行高端零售战略，拓展渠道多元化，加速布局C端和B端市场，率先抓住新一轮行业增长浪潮，以未来高质量发展为目标。。

在业内人士看来，这也意味着下行的房地产市场迎来了积极的政策信号结合租赁住房市场240万套的预期建设，绿色建筑下乡以及创新型高科技制造企业的政策支持，预计二季度房地产行业上下游将企稳回升这背后潜在的千亿级市场也将为上下游企业带来更多的机会

值得注意的是，在公共基础设施逐渐进入行业主轨道的时候，三棵树在大基础设施方面也有所布局展望2022年，三树表示，将围绕补短板，优赛道，高效益三大战役，不断创新产品，完善产品体系，不断完善多渠道结构，推进优质渠道建设，升级客户合作共生机制，全心全意为客户创造价值，推动规模与效益协调高质量发展

三树创始人洪杰曾说，感恩伟大的时代，站在时代的潮头，看清大势，才是最好的策略我们要做冬天里充满生机的常青树现在，踏上百亿营收新起点的三棵树，也可能在未来创造更多的可能性