从清理库存到冲刺销量：多方角力下的618电子消费市场

消费券活动在各大城市陆续启动，叠加端午小长假和618促销节点，使得二季度末的消费电子销售动态备受关注。

单从广东省来看，从5月份开始，深圳推出消费电子，家用电器15%的购买补贴，每人最高2000元，广州通过抽奖可以有1000元的家电数码消费最高补贴。

同时，为了配合深圳本土品牌的补贴活动，一些海外品牌，如惠普，也开始主动参与返现活动，参与线下优惠潮。

让二季度末的消费热潮不再局限于线上狂欢，也不再局限于清理库存，而是向更高销量冲刺的趋势。

当然，还是难掩现在手机市场处于小周期低谷的事实多家研究机构预测，今年中国手机市场出货量将跌破3亿部

Counterpoint高级分析师林克宇向21世纪经济报道分析，4—5月期间，由于价格差异，国内手机渠道库存周转天数分布在40—80天，估计大促节点过后，会回落到20—40天左右，接近正常情况下渠道库存的周转天数。

今年，谨慎的库存控制将是手机制造商的共同想法预计下半年消费市场的表现将明显好于上半年，但并不能扭转大盘的下跌趋势

刺激消费

几轮优惠券推出后，广州的线下数码产品交易店热闹起来。

这个活动已经推出一个月了，和广州券是一个目的，两个活动可以叠加该人士兴奋地说，这两天来我这边买东西的客人，都用了一万一千的优惠券有的原本只打算买个手机，发现优惠券还用不完，立马决定再买一个其他产品据他介绍，目前热销的机型都是能参加活动的，基本上都卖得很快目前库存只剩1—2套产品

记者走访发现，不同运营商推广的类似补贴活动，在一些手机厂商的官方旗舰店渠道都有相应的支持比如三星的自营店，在促销期间折叠屏手机除了独立800元或2000元的价格优惠外，还与中国移动合作，根据不同的资费套餐提供相应的优惠抵扣

从型号上来看，目前明显不足的仍然是国内各大品牌的折叠屏手机和平板产品伴随着618活动的开启，手机产品本身也采取了线上线下同步降价的优惠行动

6月，面对本土品牌的消费利好，其他未能参与补贴活动的厂商也坐不住了。

在深圳核心区的一家顺电卖场，一位销售人员告诉记者，从6月初开始，戴尔和惠普也针对部分旗舰笔记本机型直接推出返现活动，部分机型最高可直降900元。

笔记本品类，之前国产品牌销量不是很高，补贴后能拉动一波销量但我观察到，目前参与补贴的机器中，近80%都是稍显老旧的机器该人士续称，如果是5月初，参与补贴的国产品牌肯定更划算，但现在更多品牌主动跟进返现，导致后者的性价比优势在同价位段凸显

各方的积极推动无疑正在给消费带来积极的效果Counterpoint分析师张伟告诉21世纪经济报道记者，根据该机构统计，5月30日—6月5日618活动第一周，手机销售数据较前一周增长32%左右，呈现出对成交量的积极推动作用，但同比仍有10%左右的下降预计未来几周将保持稳定，伴随着延迟付款和开票等行动，可能会略有增加

他进一步指出，在此前消费情绪疲软的背景下，618促销叠加优惠券等活动确实助推了厂商和渠道的去库存行动后市方面，下半年特定月份销量将同比增长，但国内市场整体萎缩趋势仍难扭转

生存命题

不断受到复杂外部环境影响的消费电子市场正面临着巨大的商业挑战其中，库存管理成为关键问题

这不仅关系到厂商当前的销售业绩和业务健康程度，长期来看也深深影响着渠道商的经营决心而渠道是电子产品管理的核心生命线之一

目前国内头部厂商对于库存管理的应对已经比较成熟，而不是一个学习期在第一季度，它确实面临着很大的库存压力第二季度受疫情影响，整个4月都处于高库存状态伴随着5—6月份新机发布，旧机库存有所减少，但新机库存有所增加，导致整体库存较4月份略有上升林克宇告诉记者，具体来看，4—5月交接期，国产品牌中，3000元以上的高端产品库存周转天数整体在70天以上，3000元以下的库存水位大概是40—50天

他预计，今年618之后，高端产品的库存周转天数会有很大提升，3000元以下渠道的库存周转天数在20天左右，这也是线下销售保证库存销售的常规备货天数范围。

在为618准备库存的时候，大部分厂商都会谨慎控制即使他们不能一下子完全满足市场需求，也比囤积在工厂里好这也将是今年厂商的整体备货逻辑林克宇继续说道

同时，整体的压力消费表现也会影响手机销量的均价走势，以及今年各大厂商的生存定义。

根据Counterpoint的统计，2021年第四季度，由于更多高端机的发布，智能手机的平均批发价格约为451美元，属于较高水平，今年第一季度约为420美元，环比下降约7%但相比去年第一季度，ASP业绩增长了10%，主要是因为去年第一季度低端4G产品的销售占比比较大，影响了数据表现张琦的分析不仅限于618从年度趋势来看，今年国内手机市场ASP的销量将呈下降趋势

今年国内所有厂商都会有一定的利润压力据林克宇分析，在市场低迷的背景下，厂商都在努力维持与去年相比不算太差的销售业绩所以为了提高销量，他们会更积极的进行促销活动和渠道补贴我称之为‘保管’除了苹果，今年大部分厂商的主要目的可能不是为了赚多少利润，而是尽可能保持可以接受的数量