鲸灵集团蜂享家新品牌成爆款，揭秘首发如何破百万

新品牌如何打造爆款创造首发破百万的销售额，在流量成本高昂及市场高度竞争的红海中颇为不易。这在传统公域电商平台显然难以企及的，却在以鲸灵集团蜂享家为代表的私域电商平台接二连三的上演销售奇迹。

近日，海伊鹿、欧伊岚、安妮珂莉丝丁、赛朗格、P17、墨斯本、凯特温斯顿等新品牌携手鲸灵集团蜂享家纷纷创造了首发便破百万的业绩，其中部分品牌更是首次“触电”。

如何做到的呢？鲸灵集团蜂享家公布了首发破百万的万能公式：溯源强背书+货品硬实力+交互式种草+保姆式素材=私域首发百万。

不仅掌握了万能公式，更重要的是鲸灵集团蜂享家强大的执行力和复盘能力。夯实每一步与关键行动的复盘是蜂享家打造爆款新品牌的基础。

以下为鲸灵集团蜂享家爆款业务负责团队整理

溯源强背书

一个新品牌想要快速获得消费者的信赖，最直接最有效的就是前往生产工厂了解源头。如果源头的原料、加工、质检、运营等本身有问题，直接影响后期的品牌口碑、品牌售后，后期就会进展的很不顺利。

溯源就是前往源头进行关键信息的最真实采集，并将采集到的信息以文字、图片、视频等多种形式输出给消费者，进行品质背书获得认可。

溯源背书可以从以下方面展现：

生产实力：生产规模、先进设备、独有的机器和工艺等。

设计优势：主打原创设计的品牌，就可以从设计师本人采访，或者从创作的过程中体现。

质检品控：从品控检测中心、实验室、仓库件查等方面，用现场实拍去体现。

仓储发货：从仓库的规模、仓储的管理、现货的数量、发货的专业化等方面来体现。

溯源的素材一定要实拍！虽然没有品牌成熟的PPT 好看，没有那么高大上，甚至有的拍的还比较丑，但是在私域场景会更加有效。

货品硬实力

女装货品的硬实力不单单指品质的好坏，还要包含服装的设计实力、包装实力、售后实力等等。而从消费者的角度审视一件衣服，一般会这样表达：

这个面料会不会起球？洗了一次，领子变形了！如果是纯色我就买了！为什么这件我买回来还没穿，洗过一次掉色了！这个绿，这个蓝，这个红穿不了，显黑！

这为什么卖一百多？收到货都是线头！好显胖啊，这件只能瘦人穿！

总结而言，这些问题主要集中在面料手感、设计细节、走线做工、款式、服饰风格、颜色等几个方面，那么就需要针对性的用实拍素材来解决顾客痛点。

交互式种草

作为一个纯新完全没有知名度的品牌，常见的线上平台和线下都找不到，这既是独家货源的优势，也是推广的劣势。如果初次上线就想取得好成绩，社群种草非常重要。并且不能是强灌输的种草，而是在你来我往的沟通中完成种草。

为了提高知名度，解决对其的信任问题，需要不断强调它的工厂背景和产品实力，也会带领团长去工厂现场溯源，然后用大白话写到素材里面，让更多的团长了解并信任。

拉B素材和对C端素材也需要有差异。TO C素材主要讲产品卖点；TO B素材打造标杆，主要突出三点：好卖、独家、无售后。

比如素材里可以有：有哪些新团长在当天开单、团长反馈货品实拍图和真实评价图、独家品牌全网可搜索比价、售后率截图、回购截图等。

团长如果有一些吐槽，要学会把槽点变特点。如主图太丑，那就帮商家树立淳朴的人设，介绍商家之前没有做过电商，独家货源，所以也拥有了超值好货。

保姆式种草

女装的素材不单单是买家秀+卖点简单罗列这么简单，而是以专业选品官的维度进行详尽的产品介绍和种草，有氛围感搭配展示，让看到的团长能够转发分享以及自购，才算种草基本成功。

素材包含以下内容品牌背书类如品牌实力（设计研发、科技专利、荣誉奖项、仓储发货）、现场验货体验实拍、现场产品讲解记录及主推商品实拍图、视频和文案等。

工欲善其事，必先利其器。正是经过以上的充足准备，才有了爆发的基础。如何持续不断的制造爆款，如何为品牌创造更多的增量市场，领先的私域电商头部平台蜂享家已经总结出了一套可复制的爆款方法论，《2022私域电商平台趋势报告》公布的十大私域爆款也皆出自鲸灵集团蜂享家。