巨星传奇赋能明星IP，新零售业务稳步增长

5月24日，联交所官网显示，巨星传奇集团有限公司（以下简称“巨星传奇”）通过聆讯并披露聆讯后的资料集，即将登陆港股市场。根据更新后资料集显示，巨星传奇合作的明星IP矩阵进一步扩大，仅距离上次招股书挂网后1个月，巨星传奇再添新明星IP——与中国香港女演员、主持人陈法蓉的艺人经纪公司签订合作协议，为其打造明星IP、媒体内容及活动策划等。

据了解，巨星传奇成立于2017年，由马心婷，明星周杰伦经纪人以及周杰伦母亲叶惠美共同创建，方文山是公司首席文化官。公司主要从事新零售和IP创作及营运业务。

在IP创作及营运方面，巨星传奇从2017年开始拍摄周杰伦户外真人秀节目《周游记1》，在2017和2018年为周杰伦巡回演唱会提供分包服务，并在2019年创造出周杰伦二次元形象“周同学”。2021年，巨星传奇和周杰伦相关IP达成了深度绑定。其与周杰伦的艺人经纪公司杰威尔音乐签订为期10年且可再续10年的IP授权协议，获得周同学相关项目的专有权，以及周杰伦及其IP各类项目的非专有优先投资权。

周杰伦之外，巨星传奇还在不断拓展自己的IP矩阵。自2021年，巨星传奇为刘畊宏及其妻子王姵云（Vivi）打造相关IP，让刘畊宏成为了超级健身IP，其在2022年底拥有7150万粉丝，创下抖音历史上月度涨粉记录。在此之外，方文山、詹宇豪、梁心颐（Lara）、张杰、陈法蓉的IP也被巨星传奇陆续收入囊中，现在更新增陈法蓉。目前，公司也已与孙耀威的艺人经纪公司订立谅解备忘录，明星IP矩阵仍在持续壮大中。

一方面和众多明星展开合作，另一方面巨星传奇也在新零售业务领域深耕。巨星传奇的新零售业务主要为开发及销售低碳水化合物健康管理产品以及护肤品。根据招股书显示，新零售业务的大部分收入来自魔胴咖啡的销售。巨星传奇于2019年研发出魔胴咖啡，此后不断拓展健康管理品牌魔胴的产品线。魔胴咖啡为防弹咖啡中的一种，根据灼识咨询统计，2020年及2022年间，按总商品交易额计，巨星传奇连续三年蝉联中国防弹饮料市场份额最大的公司。除此之外，巨星传奇相继推出健康滋补品牌盈养博士，主打配料表“干净”的健康品牌爱吃鲜摩人，以及护肤管理品牌摩肌博士及茶小姐等。

根据招股书显示，这家成立仅6年的新零售公司在营收上保持较高增速， 2019年至2022年，公司分别实现营业收入0.87亿元、4.57亿元、3.65亿元及3.44亿元人民币，复合年增长率约为58.4%。与此同时，毛利率连续四年均保持在50%以上，分别为65.4%、50.9%、62.2%及64.7%。

取得这样的成绩在新零售企业中并不多见，这主要因为其明星IP对于新零售业务的赋能带来的销售业绩的增长。以巨星传奇的王牌产品魔胴咖啡为例进行分析：2020年，巨星传奇通过在《周游记1》中播放广告、点播、产品植入等方式推荐魔胴咖啡。2020年3月，巨星传奇还推出印有 “周同学”IP的特别版魔胴咖啡。得益于此，魔胴咖啡销售大增，使得巨星传奇在2020年的收入大幅增长427.6%，从2019年的0.87亿元增长到2020年的4.57亿元。

（图片来源：巨星传奇聆讯后招股书）

营收增速如此之快还有赖于巨星传奇分销渠道的支持。在销售渠道方面，巨星传奇注重KOC（关键意见消费者）开发及私域流量营销的分销网络的建设。据招股书显示，巨星传奇所发展的分销商及经销商很多是公司产品忠实的消费者，他们用自身经历和影响向线上或线下客户推广产品。截至2022年12月31日，巨星传奇的分销网络包括742名分销商以及16044名经销商，使公司在线上及地域覆盖范围上能接触到更多客户。与此同时，公司还积极开发电商渠道，自2022年7月以来，公司也多次组织直播带货，由王姵云等明星及其他KOL宣传新产品，其中在2022年7月及8月进行的电商直播带货中实现共2390万元的销售收入，验证了公司电商销售渠道具备盈利能力。

业内人士认为，在IP创造及营运业务上，巨星传奇已经拥有了将刘畊宏打造成超级健身IP的案例，在新零售业务上，其产品魔胴咖啡迅速在细分市场上突围，做到全国第一。相信随着明星IP矩阵的壮大及产品的sku数量不断提升，巨星传奇将长期受惠于明星IP赋能新零售的运营模式，未来前景值得关注。